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自動販賣機 加盟開展三階段策略 #階段流程規劃 #產、銷、人、發、才
🏢【霜淇淋自動販賣機 加盟開展三階段策略】
目標：由單店成功 → 輔導複製 → 正式擴張加盟體系
✅ 第 1 階段｜單店經營成功：打造可複製的原型模式
核心重點：品牌原型 × 營運模式驗證
1️⃣ 單店經營成功的經驗累積
實地測試營業時間、銷售組合、受眾習性
收集顧客回饋、調整機台設計與冰品口味
2️⃣ 研發核心技術與配套流程
自動化製冰設備技術與供應鏈建立
冷凍甜筒、包裝設計、原物料標準化
LINE CRM／分潤平台／商城串接測試上線
📌 成果：一套驗證有效的營運組合＋銷售漏斗
✅ 第 2 階段｜輔導分店成功：建立品牌可複製體系
核心重點：培訓流程 × 標準化 SOP
3️⃣ 進行品牌市場定位
確立品牌形象、客群對位與通路策略
建立品牌說法與視覺標準
4️⃣ 建立完善的單店作業流程
含補貨排程、客服SOP、日常檢查表
AI行銷操作教學模組（LINE、自動推播設定）
5️⃣ 輔導第二家成功（複製測試）
擇定第二據點（校園／百貨／文創點）
執行「交叉檢查系統」：開機流程 × 教學流程 × 社群曝光
📌 成果：品牌具備「複製力」與「營運控制力」
✅ 第 3 階段｜正式開放加盟：啟動規模擴張與體系化
核心重點：總部制度化 × 加盟者可依賴性強化
6️⃣ 成立加盟總部架構
組建：教育訓練部／品牌行銷部／客服物流部／技術支援部
訂定各部門SLA與加盟者對應窗口
7️⃣ 設立加盟制度與條件
加盟費、保證金、權益義務、利潤模式說明
合約制度＋經營守則＋品牌使用授權條款
8️⃣ 建置後勤與支援系統
原物料供應＋機台維修申請＋社群內容支援＋線上教學平台
開通 LINE CRM 自助平台 × 資料下載中心
9️⃣ 啟動全台加盟招募行動
製作一頁式提案書、影片、成功案例故事
透過 LINE、自媒體、合作展會曝光徵件
開辦「創業說明會」線上＋實體雙軌進行
📌 成果：形成「可控的加盟體系」，迅速擴張且品質一致
🎯 最終目標：
從一台機器的成功，擴展到一個品牌連鎖的生態系
→ 結合 AI 獲客 × 分潤電商 × 社群行銷 × 加盟培訓，打造「新世代的創業模式」
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🧩【產｜銷｜人｜發｜才】經營管理分析與制度規劃
✅ 一、產｜生產與供應體系規劃
| 分項 | 說明 | 規劃建議 |
|---|---|---|
| 採購 | 食材、甜筒、包材、杯子、冷凍物流 | 採分級控管制度： 🔹「當地採購」：由加盟主負責菜商／水電／簡易消耗品（依地段彈性） 🔹「總部供應」：核心原料（粉包／冷凍甜筒／品牌包材／標準原物料）由總部統一配貨控價 |
| 供應鏈整合 | 食材配送頻率、標準量管控 | - 每週固定配送主物料一次 - 導入「LINE補貨表單」與系統庫存通知 - 建立「每日庫存簡易盤點SOP」供加盟主自檢 |
✅ 製作項目：供應分級表／補貨申請單／食材SOP
✅ 二、銷｜銷售、通路與導流設計
| 分項 | 說明 | 規劃建議 |
|---|---|---|
| 實體銷售 | 自動販賣機點位／市集快閃 | - 機台設點SOP（點位選址公式＋流量驗證表） - 地方快閃活動規劃書 |
| 線上銷售 | Bossmall商城／LINE導購 | - 全門市上架產品組合包（冷凍甜筒、聯名商品） - 推出LINE導購碼 × 顧客分潤誘因 |
| 促銷行銷 | 每月活動規劃／社群引流 | - 統一規劃「品牌月行銷主題包」 - 由總部提供社群文案、優惠券、貼文範本供複製貼上 |
✅ 製作項目：行銷曆／促銷企劃模板／導流績效回報表
✅ 三、人｜人員制度與門市管理
| 分項 | 說明 | 規劃建議 |
|---|---|---|
| 教育訓練 | 開機操作、LINE系統、機台維護、顧客回應 | - 建立「開機三日制」教育手冊 - 提供影片學習包＋測驗表單（開機前需合格） |
| 人員考核 | 機台補貨、清潔、營業額、回報率 | - 每月自我評估表 × 顧問回診制度 - 獎勵（積分）制度連結獎金／曝光資源 |
| 工作說明書（JD） | 針對加盟主或門市管理人 | - 撰寫加盟主「日／週／月」工作標準表（排程表） - 額外：補貨人員操作步驟卡（Quick SOP） |
✅ 製作項目：教育訓練講義／線上測驗／每日作業清單卡
✅ 四、發｜發展規劃與升級進程
| 分項 | 說明 | 規劃建議 |
|---|---|---|
| 加盟主升級制度 | 從1台 → 多機管理 → 區域經銷主 | - 建立「機台經營階梯制度」 🔹 成功營運3台以上者可晉升區域營運商 🔹 可分潤下層加盟、參與新品口味測試 |
| 新產品發展 | 限定冰淇淋口味／聯名包材 | - 加盟主參與「月度新品投票會」 - 有營運績效者可優先合作聯名開發 |
| 品牌外溢合作 | 與美妝／飲料／文創品牌聯名 | - 開放主動申請異業合作，由總部提供標準流程與視覺控管支援 |
✅ 製作項目：加盟晉升制度說明書／新品提案流程表
✅ 五、才｜人才留任與創業升級動能
| 分項 | 說明 | 規劃建議 |
|---|---|---|
| 人才激勵 | 優秀加盟主／區域經營者激勵 | - 每季公布營運排行，提供品牌曝光＋創業激勵金 |
| 培育計畫 | 選拔潛力加盟主升級代理商 | - 年度「創業導師計畫」：訓練高潛力加盟主轉型為指導他人 - 輔導其經營社群、導購系統、分潤團隊 |
| 團隊擴散 | 顧問制度／線上訓練教練池 | - 建立「導師制」：一位導師輔導2位新加盟者，每月回診1次 - 複製教育力、降低新手失誤率 |
✅ 製作項目：加盟人才培育計畫書／獎勵制度規劃書
📌 總結：產、銷、人、發、才＝品牌永續經營五力架構
| 模組 | 關鍵結果 |
|---|---|
| 產 | 建立穩定供應系統、產品標準化 |
| 銷 | 建立全通路導流與爆點操作 SOP |
| 人 | 建立人員教育體系與標準作業流程 |
| 發 | 建立品牌升級／拓展／創新制度 |
| 才 | 建立人才留任與價值共創機制 |
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🧩【霜淇淋自動販賣機 加盟開展三階段｜人力＆執行內容規劃】
✅ 第一階段｜單店經營成功（原型驗證期）
🔧 主要目標：驗證商業模式、研發設備與品牌雛型
| 專業角色 | 所需人力 | 執行內容 |
|---|---|---|
| 🍦 品牌營運企劃 | 1人 | 撰寫品牌定位、市場對標策略、品牌語言草擬 |
| 🛠️ 技術設備工程師 | 1～2人 | 機台設計、冷凍系統調校、功能穩定性測試 |
| 🧑🍳 產品研發人員 | 1人 | 冰淇淋口味設計、甜筒搭配、包裝實測 |
| 🎯 測試門市經營者 | 1人 | 負責實地營運、回報數據、SOP微調 |
| 📊 數據分析人員 | 1人（兼） | 每日營運數據統整與報表建模（客群／熱銷口味等） |
✅ 預估投入人力：5～6人（含兼任）｜期間建議：2～3個月
✅ 第二階段｜輔導分店成功（複製測試期）
🔧 主要目標：建立可複製的單店系統＋教育訓練模組
| 專業角色 | 所需人力 | 執行內容 |
|---|---|---|
| 📘 SOP設計顧問 | 1人 | 訂定操作手冊、出貨流程、顧客處理流程 |
| 🧑🏫 教育訓練講師 | 1人 | 撰寫內訓教材、拍攝教學影片、實地輔導 |
| 📍 展店輔導員 | 1人 | 對第二家店進行開機支援、實地陪跑30日 |
| 🎥 行銷影音團隊 | 2人 | 拍攝第二店經營紀錄影片、製作KPI案例 |
| 📣 品牌設計人員 | 1人 | 將品牌語言套用至店面招牌／打卡牆／商品包裝一致化 |
✅ 預估投入人力：6人｜期間建議：1～1.5個月
✅ 第三階段｜開放加盟（體系擴張期）
🔧 主要目標：制度化總部、建立標準流程與招募體系
| 專業角色 | 所需人力 | 執行內容 |
|---|---|---|
| 🏢 加盟事業部主管 | 1人 | 統籌總部建置、人員編制、KPI擬定 |
| 🧑💻 加盟客服／業務顧問 | 2人 | 接洽加盟諮詢、回覆創業問題、安排說明會 |
| 📄 加盟制度規劃顧問 | 1人 | 撰寫合約條款、加盟權益設計、分潤結構模型 |
| 🎬 加盟故事製作團隊 | 2人 | 拍攝創業成功影片、剪輯加盟主訪談 |
| 📢 行銷公關人員 | 1人 | 舉辦說明會／線上直播／設計招商內容包 |
| ⚙️ 技術後勤／物料維運 | 1～2人 | 提供機台物流、技術保固、教育物料寄送等 |
✅ 預估投入人力：8～9人｜期間建議：3個月（含穩定招募）
🧠 跨階段持續支援建議（可由顧問／團隊兼任）
| 支援角色 | 任務內容 |
|---|---|
| 📈 數據分析顧問 | 每週追蹤各店營運／廣告名單／會員增長數據，提出優化建議 |
| 🧑🎓 專人顧問教練 | 提供加盟主1對1定期教練制（協助目標設立與解法） |
| 💻 AI廣告專員 | 操作 LINE CRM / 廣告轉換追蹤，並回報每週KPI報表 |
| 🎯 策略總監（可由您擔任） | 把關整體節奏、品牌擴張步驟與加盟價值一致性 |
📌 總結：三階段目標 × 所需人力資源一覽
| 階段 | 目標 | 人力需求 | 關鍵產出 |
|---|---|---|---|
| 單店成功 | 驗證商模與產品 | 約6人 | 一套成功原型與技術穩定流程 |
| 分店複製 | SOP化與教學建構 | 約6人 | 教育模組 + 影片 + 教材包 |
| 加盟開放 | 統整制度與招募體系 | 約8～9人 | 加盟制度 + 後勤支援 + 說明會導入 |
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💼 關於我們｜創點行銷顧問有限公司
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我們是一家結合「創意行銷 × 數位技術 × 創業輔導」的專業顧問公司，
由擁有20年經驗的資深行銷顧問 翼帆老師 領軍，致力於協助中小企業、新創團隊、個人品牌完成數位轉型與商業擴張。
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